No universo empresarial, os contratos firmados entre empresas, os chamados contratos B2B (business-to-business), são instrumentos essenciais para formalizar parcerias, definir obrigações e mitigar riscos. No entanto, apesar de sua frequência e importância, é surpreendente o número de litígios que decorrem de cláusulas mal redigidas, lacunas contratuais ou falta de atenção a detalhes jurídicos.
Como advogada com anos de atuação em direito contratual e empresarial, compartilho neste artigo orientações cruciais para compreender a natureza de um contrato B2B e como redigi-lo de forma segura, clara e eficaz, a fim de evitar disputas judiciais ou arbitrais no futuro.
O que é um Contrato B2B?
O contrato B2B é um acordo celebrado entre duas empresas, sem envolvimento direto do consumidor final. Ele pode assumir diversas formas: contratos de fornecimento, prestação de serviços, distribuição, parceria comercial, licenciamento de tecnologia, entre outros.
Diferentemente dos contratos B2C (business-to-consumer), os contratos B2B pressupõem que ambas as partes sejam experientes e conscientes de suas decisões comerciais. Por isso, a autonomia da vontade é mais ampla, mas também exige responsabilidade redobrada na elaboração contratual.
Pontos fundamentais a analisar em um Contrato B2B
Para evitar litígios, é imprescindível que o contrato B2B seja elaborado com rigor técnico e atenção aos detalhes. Abaixo, listo os principais aspectos a serem considerados:
1. Objeto do Contrato
Deve estar descrito com precisão, evitando termos vagos.
Exemplo: Em vez de “fornecimento de equipamentos”, utilizar “fornecimento de 100 unidades do modelo X de impressora térmica, marca Y, conforme especificações técnicas constantes no Anexo I”.
2. Obrigações e Responsabilidades das Partes
Esclarecer quem faz o quê, quando e como. Quanto mais detalhado, menor a chance de divergência interpretativa.
Dica: Use quadros ou anexos para cronogramas e escopos de trabalho.
3. Prazos e Condições de Execução
Estabelecer prazos de entrega, vigência do contrato, prorrogações e condições de renovação ou rescisão.
Exemplo:Prevê-se multa contratual para atraso superior a 5 dias úteis na entrega do serviço.
4. Preço e Condições de Pagamento
Definir o valor, forma e prazo de pagamento, com cláusula de reajuste quando aplicável (ex: IGPM ou IPCA).
Atenção: Cláusulas de inadimplemento, como juros, multa e correção monetária, devem ser claras e proporcionais.
5. Garantias e Responsabilidades por Vícios
Incluir prazos de garantia e procedimento para reclamação de defeitos, além da responsabilidade por falhas técnicas ou materiais.
